2014-06-19

差異化營銷帶動(dòng)力加油站內(nèi)的潤滑油銷售

長城潤滑油與加油站合作的具體舉措如下：（1）做好中國石化內(nèi)部生產(chǎn)用油和企業(yè)員工車輛自用潤滑油的銷售。站內(nèi)站外區(qū)別對(duì)待，實(shí)施差異化營銷加油站潤滑油銷售價(jià)格要根據(jù)不同客戶、站內(nèi)站外銷售情況，實(shí)施差異化營銷。針對(duì)入站消費(fèi)的加油顧客與站外不同的客戶群體、不同的消費(fèi)特點(diǎn)、購買習(xí)慣、需求特點(diǎn)差別定價(jià)。

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2014-06-19

淺談農(nóng)村加油站的銷售重點(diǎn)

農(nóng)村加油站的銷售對(duì)象主要是農(nóng)用車和摩托車車主，農(nóng)村加油站的營銷重點(diǎn)包括：（1）有針對(duì)性地配備低檔油和摩托車油等油品，給予適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠；（2）加強(qiáng)對(duì)客戶的宣傳推介，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)，

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2014-06-19

淺談國省道加油站的營銷重點(diǎn)

國省道加油站的銷售對(duì)象主要是大貨車、大客車及附近工礦企業(yè)、工地、汽修廠等客戶，涉及潤滑油品種比較多。對(duì)于汽輪機(jī)油、導(dǎo)熱油等長城優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，用戶主要是工礦企業(yè)，對(duì)長城產(chǎn)品認(rèn)知度較高，因此，國省道加油站的營銷重點(diǎn)包括：（1）加強(qiáng)站內(nèi)零售工作，備齊柴油機(jī)油、液壓油等常用品種，保證油品供應(yīng)，同時(shí)要主動(dòng)對(duì)進(jìn)站加油的客戶進(jìn)行用油推薦；（

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2014-06-19

淺談如何利用加油站來開展?jié)櫥蜆I(yè)務(wù)

潤滑油體制改革后，要充分利用中國石化加油站載體資源，發(fā)揮其窗口作用，開展長城潤滑油零售業(yè)務(wù)。堅(jiān)持站內(nèi)與站外相結(jié)合、零售與團(tuán)購相結(jié)合的原則。站內(nèi)以零售為主，站外可開展團(tuán)購業(yè)務(wù)。其中省會(huì)城市、地、縣級(jí)中心城區(qū)加油站以汽油機(jī)油、車輛齒輪油、摩托車油為主，保證長城金吉星系列產(chǎn)品優(yōu)先上架；省、國道沿線、高速公路服務(wù)站及郊縣、中心城區(qū)外圍加油站以柴油機(jī)油、齒輪油、液壓油、摩托車油為主，保證長城尊龍系列產(chǎn)品上架

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2014-06-19

淺談如何對(duì)潤滑油進(jìn)行分類定價(jià)

根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分品種、細(xì)分渠道，對(duì)長城潤滑油不同產(chǎn)品實(shí)行分類定價(jià)：（1）對(duì)于SG以上高檔汽油機(jī)油，用戶主要依靠4S店、汽修廠以及快速美容換油中心幫助換油，對(duì)價(jià)格敏感度不高，而對(duì)服務(wù)要求很高。

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2014-06-19

淺談長城潤滑油的具體營銷策略

在競爭激烈的潤滑油市場(chǎng)環(huán)境中，如何定價(jià)關(guān)系到潤滑油企業(yè)營銷成敗和生存發(fā)展。為避免企業(yè)動(dòng)輒靠降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)來擴(kuò)大銷售量，長城潤滑油經(jīng)營應(yīng)考慮實(shí)施價(jià)格整合和差異化營銷策略：（1）對(duì)埃克森美孚、殼牌等國際品牌，宜采用“同等級(jí)別價(jià)格最優(yōu)，同等價(jià)格級(jí)別更高”的錯(cuò)位競爭價(jià)格策略。

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2014-06-19

淺談長城潤滑油的限價(jià)管理

長城潤滑油價(jià)格按照集中管理、區(qū)域平衡的原則，批發(fā)、直銷實(shí)行限價(jià)管理，零售實(shí)行指導(dǎo)價(jià)格；同時(shí)要規(guī)范產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整工作，合理安排價(jià)格調(diào)整頻次，減少頻繁調(diào)價(jià)對(duì)市場(chǎng)的負(fù)面影響，增加對(duì)市場(chǎng)和客戶的多層面信息溝通以及調(diào)價(jià)后的市場(chǎng)執(zhí)行和管理工作。

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2014-06-19

夏季正確選擇潤滑油方法介紹

夏季炎日，不但人的身體會(huì)出現(xiàn)各種不良反應(yīng)，車子也是。今天，小編就跟大家分享一下夏日愛車需要注意的事項(xiàng)之一——潤滑油。

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2014-06-12

潤滑油解降劑新型式整合和它的解化運(yùn)用

聚合反應(yīng)在裝有蒸餾裝置的四口燒瓶中按比例加入高碳數(shù)富馬酸酯、醋酸乙烯和引發(fā)劑過氧化苯甲酰，通入氮?dú)獗Ｗo(hù)，控溫7080e條件下攪拌反應(yīng)46h，減壓蒸出過量的醋酸乙烯，回收。在四口燒瓶中得到淺黃色、粘稠的液體，即為醋酸乙烯-富馬酸酯高聚物，然后以50B50與基礎(chǔ)油混合后即得T818B潤滑油降凝劑.

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2014-06-12

對(duì)鈦材制作使用潤滑劑的解析

不同潤滑劑的使用效果試驗(yàn)號(hào)項(xiàng)目加工過程加工率堿洗、酸洗的效果真空退火后的表面質(zhì)量，但使用機(jī)油+石墨粉的潤滑劑后，材料表面出現(xiàn)細(xì)微的黑色顆粒，烏黑發(fā)亮，造成材料表面粗糙，要進(jìn)行深度酸洗后才能去除。而其它幾種潤滑劑則存在粘輥、殘留潤滑劑、退火后表面粗糙等問題。

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2014-06-12

新型鈦金材膝關(guān)臺(tái)鍛造潤滑油料運(yùn)用研討

玻璃的線膨脹系數(shù)為了得到致密連續(xù)的薄膜，要求玻璃涂層的線膨脹系數(shù)與合金的線膨脹系數(shù)相近似。這樣，當(dāng)鍛件溫度下降后，涂層仍能牢固地依附在金屬表面起防護(hù)作用，同時(shí)涂層還可以經(jīng)受多火次重復(fù)鍛造。

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2014-06-12

潤滑油對(duì)發(fā)電機(jī)的排放物產(chǎn)生的影響

在車輛滑行時(shí)，當(dāng)周圍空氣壓力低于油壓時(shí)。活塞環(huán)間隙增加，油蒸氣以未燃燒碳?xì)浠衔铮║HC）的形式離開發(fā)動(dòng)機(jī)。以上這些逃逸的潤滑油在排放過程中隨替溫度的降低冷凝在微粒周圍，使得顆粒物（尸M）的溶劑有機(jī)餾分（SOF）成分增加。因?yàn)闈櫥偷某憝h(huán)芳烴含t高于柴油，因此盡管SOF中潤滑油的比例少于柴油，但危害很大。因?yàn)檎窃诔憝h(huán)芳烴中發(fā)現(xiàn)了藥性毒物和致癌物。

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